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網路行銷有哪些?一次認識五大數位行銷!掌握關鍵,剖析多元策略!

2024-01-31

在現代數位化的時代,網路行銷成為企業不可或缺的一環,這不僅僅是一種推廣手段,更是打開商機的關鍵。本文將深入探討網路行銷的多元策略,助您在競爭激烈的市場中脫穎而出。
 
 
 
社群行銷,作為現代網路行銷中不可或缺的一環,已經成為企業建立品牌形象、擴大受眾基礎的重要手段。
透過社交媒體平台,企業能夠直接參與和受眾互動,建立起與用戶之間更緊密的聯繫。社群行銷的核心在於創建引人入勝的內容,激發受眾的興趣,並促使互動參與。
這不僅包括了定期發佈產品資訊或促銷活動,更要融入有趣、有價值的內容,引發用戶的共鳴。透過社群行銷,企業能夠建立強而有力的品牌聲譽,形成品牌忠誠度。同時,社交媒體平台提供了實時反饋的機會,企業可以更迅速地了解市場動態,調整策略,提升產品或服務的競爭力。
總體而言,社群行銷是一個具有巨大潛力的工具,能夠加深企業與受眾之間的連結,同時開啟品牌與用戶之間長期互動的大門。
 
SEO優化,是當今網路行銷中不可或缺的策略之一。這項技術藉由改進網站結構、內容,以及相應的線上活動,旨在提高網站在搜索引擎中的排名,進而提升曝光率。
首先,關鍵字的選擇至為重要,透過深入了解目標受眾的搜索習慣,精心挑選相符合的關鍵字,使得網站更容易被搜索引擎索引。
其次,優質的內容是SEO成功的基石,透過定期更新博客、發佈有價值的文章,不僅滿足用戶需求,也提高網站權威性。有效的連結建設也是不可忽視的一環,高品質的外部連結和合理的內部連結,有助於提升網站的權重和用戶體驗。最後,良好的網站結構是確保搜索引擎爬蟲順利解析內容的關鍵,適當的分類和標籤能夠使得網站內容更容易被理解。
總體而言,透過全方位的SEO優化策略,企業能夠在競爭激烈的網路環境中脫穎而出,提升品牌的曝光度和業績。
 
 
口碑行銷,即消費者口口相傳的推薦和評價,如今在網路時代扮演著舉足輕重的角色。
這種行銷方式不再僅限於傳統口耳相傳,更在網路社交媒體上迅速擴散。當一個品牌或產品擁有正面的口碑時,不僅能夠贏得顧客的信任,還有助於擴大受眾,提高品牌知名度。消費者往往更相信來自他人的推薦,這種「朋友推薦」的效應使得口碑行銷具有強大的說服力。
企業可以透過提供優質的產品和服務,引導顧客主動分享他們的正面經驗,進而形成良好的口碑。在數位時代,社交媒體平台如臉書、Instagram和推特成為口碑行銷的主要媒介,企業可以透過這些平台積極參與和回應用戶的評論,建立穩固的品牌形象。
總體而言,口碑行銷是一個強而有力的行銷策略,透過真實的用戶體驗和情感共鳴,打造出持久且深刻的品牌印象。
 
數據行銷,是當今數位時代中不可或缺的行銷策略之一。透過精確的數據分析,企業能夠更深入地了解其目標受眾,並根據數據指標調整行銷策略,以提高行銷效果。
首先,數據行銷的關鍵在於收集、整理和分析大量的消費者數據,這包括線上和線下的消費行為、偏好、點擊率等。透過這些數據,企業能夠深入了解目標受眾的需求,精準定位產品或服務的推廣方向。其次,數據行銷提供了即時反饋的機會,企業可以隨時監測行銷活動的表現,迅速做出調整,以確保行銷策略的實時適應性。
再者,透過機器學習和人工智慧技術,數據行銷能夠進一步預測受眾行為,精準預測趨勢,使得行銷活動更加有針對性和效果顯著。總體而言,數據行銷不僅是提高行銷效果的關鍵,更是企業持續創新和適應市場變化的有力工具。
隨著數據科技的不斷發展,數據行銷將繼續成為成功品牌的不可或缺的一部分。
 
 
整合行銷,是指在行銷策略中融合多種不同的媒介和方法,以創造一個統一而協調的品牌形象,並在不同平台上提供一致的訊息。這種綜合性的行銷方法旨在最大程度地提升品牌的可視性、吸引力和效果,確保品牌訊息能夠覆蓋更廣泛的受眾。
其次,整合行銷強調不同行銷元素之間的一致性,包括品牌標誌、口碑行銷、促銷活動等。透過一致性的訊息傳遞,企業能夠在消費者心中建立起強大的品牌印象。
此外,整合行銷也注重在不同階段的消費者旅程中使用適當的行銷手段,從而形成更有深度的品牌互動體驗。這種全方位的行銷策略能夠最大化行銷效果,提升品牌在競爭激烈的市場中的地位。總的來說,整合行銷是一個綜合性且策略性的方法,透過協調不同元素的結合,以實現更全面、一致且有效的品牌行銷。
 
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SWOT分析怎麼做?快速帶你看分析步驟、架構範例,打造2024行銷成功模式!

2024-01-15

隨著科技進步,行銷領域的競爭也變得更加激烈,因此我們必須不斷地與時俱進,定期調整行銷策略,以在競爭激烈的市場中脫穎而出。本文將帶你深入瞭解SWOT分析,從企業到個人層面,解析其優勢、劣勢、機會和威脅。

 

閱讀目錄

一、SWOT分析的定義

二、SWOT分析撰寫步驟

三、SWOT分析架構:企業篇

四、SWOT分析架構:個人篇

五、總結

 

 

一、SWOT分析的定義

SWOT分析,即是藉由優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)來擬定策略,是一種能夠全面瞭解內外部環境的行銷工具,現在讓我們深入探討這四個要素。

 

優勢(Strength)

優勢是指企業或個人在特定領域內具有的獨特優勢,例如品牌知名度、專業技能或市場份額。

 

劣勢(Weakness)

劣勢是指內部存在的不足或弱點,例如缺乏某領域的專業知識或財務狀況等待改進的部分。

 

機會(Opportunity)

機會是外部環境中有利的因素,且企業或個人可以掌握的機會,例如市場趨勢、市場飽和度和合作機會等。

 

威脅(Threat)

威脅則是外部環境中,可能會受其影響的潛在風險,如競爭壓力、法規變動或經濟不確定性等。

 

 

二、SWOT分析撰寫步驟

為了進行有效的SWOT分析,我們通常會遵循以下步驟:

 

(1)訂定分析主題

SWOT分析的第一步驟,需要先擬定出所要分析的主題,確定焦點後才能避免結果偏差,無論是針對整個企業或是個人品牌,都不可缺少這個步驟。

 

(2)蒐集相關資料

接著可以依據主題來蒐集內外部資訊,若是針對企業做SQOT分析的話,資料需包括市場趨勢、競爭狀況、內部流程等。

 

(3)整理並篩選資料

將蒐集到的資訊分門別類,並分區塊篩選出最重要、最具影響力的因素,以提升SWOT分析的準確度。

 

(3)分析資料並填表

來到最後一個步驟,先畫好自己或企業的SWOT分析表,接著將資料填進表格內,完成後即可透過SWOT矩陣,將所得資料歸納整理,形成清晰的圖像,這時就能看出合適的策略方向。

 

 

三、SWOT分析架構:企業篇

將SWOT分析應用於企業層面,能夠幫助公司更完善地瞭解自身優勢,改進劣勢,善用機會,並降低威脅。

 

優勢(Strength)

企業是否擁有優於競業的資源、技術?

企業的內部流程是否完善?

企業是否有軟實力及硬實力?

 

劣勢(Weakness)

企業是否有欠缺的資源、技術?

企業的資金狀況是否穩定?

企業內部人員之間的合作狀況如何?

 

機會(Opportunity)

觀察市場趨勢是否有即將發生的機會?

企業是否預計推出新產品?

企業客戶的評價是否良好?

 

威脅(Threat)

觀察市場趨勢是否有即將面臨的威脅?

是否有新的競爭者出現?

合作企業的關係是否穩定?

 

 

四、SWOT分析架構:個人篇

對個人而言,SWOT分析可以協助規劃職業生涯、提升專業技能,找到適合自己的發展方向。

 

優勢(Strength)

自己的軟、硬實力

專業證照、認證

自己最擅長之處

 

劣勢(Weakness)

待改善的缺點

待學習的專業知識、技能

自己最不擅長之處

 

機會(Opportunity)

相關領域的學經歷

與人相處的方式、人際關係等

擁有的長處是否與目前市場需求相符?

 

威脅(Threat)

專業領域的競爭狀況

是否擅於團隊合作?

市場環境是否穩定?

 

 

五、總結

經過以上SWOT的分析介紹,以及範例實作,相信你對SWOT分析有更進一步的瞭解了。若你是企業主或行銷人,並希望調整品牌行銷策略,我們誠摯地邀請,預約科榮的「免費品牌健檢」,替品牌製作完整的行銷策略分析。

 

科榮網路定期安排考核和訓練,且成功幫助各領域品牌提升知名度並實現轉換,新的一年不妨預約科榮專業行銷團隊,協助你打造2024的行銷成功模式!

 

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2024行銷行事曆!節日、星座、關鍵字整理一次看,行銷人必備推薦|科榮網路

2024-01-12

隨著2024年的到來,身為行銷人的你,新的一年的年度規劃你準備好了嗎?立即儲存科榮網路行銷團隊整理的「2024行銷行事曆」依照月份運用節慶、星座和民生話題,再搭配品牌推廣,進一步引起消費者興趣。而這份2024行銷行事曆提供文字和圖片整理版本,讓行銷人員更能依自己的習慣完成規劃,如此一來不僅提升行銷內容的豐富度,也能更輕鬆地規劃每月的排程!

 

一、2024行銷行事曆【一月】

▍節日/假日

元旦連假 12/30-01/01

元旦 01/01

 

▍星座話題

魔羯座、水瓶座

 

▍民生話題

元旦、新年新希望、手帳、日出、年度目標、賞雪、梅花季、草莓季、總統大選、學測、寒假、冬令營、旅遊、寒流、保暖、尾牙、年終獎金、龍年、過年、新年、返鄉過年、過年禮盒、年味、年貨

 

▍圖片整理版

二、2024行銷行事曆【二月】

▍節日/假日

農曆春節 02/08-02/14

西洋情人節 02/14

元宵節 02/24

228紀念日連假 02/28

 

▍星座話題

水瓶座、雙魚座

 

▍民生話題

賞櫻/花、大掃除、春妝/裝、除夕、農曆新年、返鄉、紅包、年味、走春、過年活動、聚會、親戚關心、年後體態維持、西洋情人節、告白、寒假、開學、補班、元宵節、湯圓、鹽水蜂炮、燈會、炸寒單、228假期、閏年、電玩展、動漫節

 

▍圖片整理版

三、2024行銷行事曆【三月】

▍節日/假日

婦女節 03/08

白色情人節 03/14

復活節 03/31

 

▍星座話題

雙魚座、牡羊座

 

▍民生話題

春天、春裝、婦女節(女神節)、女王購物節、白色情人節、戀愛、愛情、賞花、陽明山海芋季、大港開唱、復活節

 

▍圖片整理版

四、2024行銷行事曆【四月】

▍節日/假日

愚人節 04/01

兒童節 04/04

清明節連假 04/04-04/07

 

▍星座話題

牡羊座、金牛座

 

▍民生話題

愚人節、兒童節、清明節、返鄉掃墓、台灣祭、春假、旅遊、紫藤花/油桐花季、賞鯨、世界地球日、環保、統測、媽祖繞境、百貨公司母親節活動

 

▍圖片整理版

五、2024行銷行事曆【五月】

▍節日/假日

勞動節 05/01

母親節 05/12

 

▍星座話題

金牛座、雙子座

 

▍民生話題

勞動節、報稅、母親節、母親節送禮、母親節餐廳、旅遊、按摩保養、母愛、家庭、坎城影展、會考、謝師宴、繡球花/百合花季、芒果季、梅雨季、東港鮪魚季、澎湖花火節、馬祖藍眼淚

 

▍圖片整理版

六、2024行銷行事曆【六月】

▍節日/假日

端午節連假 06/08-06/10

618購物節 06/18

 

▍星座話題

雙子座、巨蟹座

 

▍民生話題

夏天、防曬、防蚊、消暑、夏裝、夏妝、端午節、連假、粽子、划龍舟、立蛋、畢業季、求職季、向日葵花季、梅雨季、芒果季、泛舟、台東熱氣球嘉年華

 

▍圖片整理版

七、2024行銷行事曆【七月】

▍節日/假日

高中以下暑假 07/01開始

 

▍星座話題

巨蟹座、獅子座

 

▍民生話題

暑假、宜蘭童玩節、分科測驗、豐年祭、防曬、防蚊、消暑、出國、啤酒、冰品、手搖飲、泳裝、夏令營、親子活動、打工、夏季優惠、金曲獎、音樂祭、大稻埕煙火、蓮花季、颱風

 

▍圖片整理版

八、2024行銷行事曆【八月】

▍節日/假日

父親節 08/08

七夕情人節 8/10、中元節 8/18

 

▍星座話題

獅子座、處女座

 

▍民生話題

暑假、出國、防曬、防蚊、消暑、農曆七月、鬼月禁忌、中元活動、普渡拜拜、父親節、父愛、父親節餐廳、父親節送禮、按摩保健、七夕、情人節送禮、情侶、中元節、祖父母節、開學、文具、花季、颱風、威尼斯影展、台東太麻里金針花季

 

▍圖片整理版

九、2024行銷行事曆【九月】

▍節日/假日

中秋節09/17

教師節 09/28

 

▍星座話題

處女座、天秤座

 

▍民生話題

鬼門關、新鮮人、中秋節、伴手禮、團員、家庭、烤肉、月餅、文旦、教師節、祭孔大典、秋妝、秋裝、芒草季、賞鳥季、秋蟹季、日月潭泳渡嘉年華

 

▍圖片整理版

十、2024行銷行事曆【十月】

▍節日/假日

國慶日 10/10

重陽節 10/11

萬聖節 10/31

 

▍星座話題

天秤座、天蠍座

 

▍民生話題

雙十國慶、國慶日、升旗、國旗、重陽節、敬老、萬聖節、裝扮、糖果、金鐘獎、走鐘獎、金音獎、百貨公司週年慶、秋妝、秋裝、台中爵士音樂節、鶯歌嘉年華、日月潭花火節、南投茶博覽會

 

▍圖片整理版

十一、2024行銷行事曆【十一月】

▍節日/假日

雙十一/光棍節 11/11

感恩節 11/28

黑五購物節 11/29

 

▍星座話題

天蠍座、射手座

 

▍民生話題

冬天、保暖、保濕產品、烘衣機、除濕機、金馬獎、雙十一、光棍節、購物、感恩節、黑五購物節、火鍋、賞楓、溫泉季、耶誕彩妝、促銷、新社花海、台東旗魚季、新北耶誕城、聖誕節布置

 

▍圖片整理版

十二、2024行銷行事曆【十二月】

▍節日/假日

雙十二購物節 12/12

冬至  12/21

平安夜 12/24

聖誕節 12/25

 

▍星座話題

射手座、魔羯座

 

▍民生話題

冬天、寒流、保濕產品、除濕機、烘衣機、火鍋、雙十二、購物、冬至、湯圓、聖誕節、新北耶誕城、聖誕節活動、交換禮物、跨年、煙火、元旦、年度回顧、年度計畫、尾牙、聚會、聚餐、草莓季、落羽松

 

▍圖片整理版

 

以上就是科榮網路行銷團隊整理的「2024行銷行事曆」建議各位行銷人可以從品牌或產品特色為出發點,規劃合適的內容話題、行銷活動等,以增加受眾的互動度和消費者的購買力!如果你也想知道如何讓行銷事半功倍,歡迎與我們聯絡,科榮網路行銷團隊將提供免費的品牌健檢,協助你在2024跳脫框架!

 

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2023年末行銷策略規劃:PEST分析全面洞察

2023-12-28

 

時間過得很快,在不斷制定行銷策略、設定行銷目標、執行行銷操作、分析行銷成效、調整行銷方式等過程中,2023年即將結束,在迎向2024之前,除了需要統整今年的行銷成效,還需要考量外界環境的影響,制定未來計畫,避免方向走偏。

 

.認識PEST分析

.Political 政治

.Economical 經濟

.Social 社會

.Technological 科技

.如何實際運用PEST分析

.行銷公司推薦

 

.認識PEST分析

 

在新的一年即將來臨之際,企業面臨的外部環境變動複雜多端。為了更好地應對市場的挑戰和機遇,行銷策略的規劃需要有一個全面性的外部環境洞察。而PEST分析,又稱大環境分析、宏觀環境分析,能夠幫助企業考量大環境的影響,更有方向的進行全面性決策,為企業制定行銷策略的重要分析工具。

​其中包括政治(Political)、經濟(Economical)、社會(Social)和科技(Technological),以下將帶大家進行深入了解。

 

.Political 政治

 

政治因素在行銷策略中發揮關鍵作用。政府政策、法規的制定和變動,直接影響企業的營運和市場競爭力。政治動向、貿易限制、稅率政策等都可能在2023年對市場規則產生變動,這將影響到企業的運作方式。另外,外交關係的轉變可能影響國際市場進出口,而消費者保護法規的修改則會影響企業的行銷方式。在這樣的環境下,企業需要謹慎評估政治環境,預測可能的法律變動,以制定靈活的營銷策略。

 

.Economical 經濟

 

經濟因素是企業營運中不可忽視的一環。在2023年,景氣、消費動向、物價變化、利率、匯率、股市狀況和原油價格等經濟數據將持續影響供應鏈與價值鏈。企業應密切關注景氣走向,調整庫存管理、生產計劃,以應對供應鏈的不確定性。同時,對匯率和股市波動的風險進行有效的風險管理,是確保企業穩健運營的重要一環。

 

.Social 社會

 

社會因素牽涉到人口動態、人口密度、年齡分布、生活型態、文化、流行和安全需求等,這些影響供需結構。在2023年,人口結構的變化和文化潮流的興起可能影響產品需求。例如,隨著社會對可持續發展的關注增加,具有綠色環保特色的產品可能受到更多關注。企業應緊密關注社會趨勢,以調整產品策略、行銷手段,提高與目標受眾的契合度。

 

.Technological 科技

 

科技因素直接影響企業的競爭力。科技發展、創新項目、新技術開發、自動化、專利和科技應用等將在2023年對企業的發展產生深遠影響。科技的快速進步可能帶來全新的商機,但同時也帶來競爭的加劇。企業需要不斷投入研發,採用新技術,以提升生產效率和產品創新,保持競爭力。

 

.如何實際運用PEST分析

PEST分析不僅僅是一個理論工具,更是實際行銷策略的指南。首先,建立一個PEST分析的資料庫,定期更新外部環境的變化,並建立跟蹤機制。其次,將PEST因素納入市場營銷計畫中,根據分析結果調整產品、價格、推廣和分銷策略。再者,不斷監控環境變化,特別關注與企業業務相關的新法規、經濟數據、社會趨勢和科技創新。最後,及時調整行銷策略,確保企業在變動的市場中保持競爭力。

 

總的來說,PEST分析是企業制定行銷策略的基石,它提供了全面的外部環境洞察,幫助企業更好地應對未來的挑戰和機遇。透過細緻的PEST分析,企業能夠在不確定的市場環境中找到方向,有針對性地調整行銷策略,以確保在競爭激烈的市場中保持領先地位。

 

.行銷公司推薦

讓科榮與你一起,在變化快速的科技社會,運用豐富經驗及專業能力,走在行銷前端,制定全面性的行銷策略!

 

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行銷策略再升級!如何運用行銷4C與7P說服消費者買單?|科榮網路

2023-12-01

在行銷領域,「行銷4P」是個基礎的概念,於品牌經營中,猶如地基般不可忽視。而隨著時代變遷,我們必須適時調整,將重心從生產者觀點轉向更為消費者導向的策略。因此,本篇文將深入探討「行銷4C」的四個重要元素,以及由行銷4P延伸的「行銷7P」。

 

 

閱讀目錄

一、行銷4C分別是指什麼?

二、行銷7P分別是指什麼?

三、結語–消費者體驗是成功的金鑰

 

 

一、行銷4C分別是指什麼?

-顧客 (Customer)

在過去的行銷主要著眼於生產者,如今我們轉向更注重顧客的角度,藉由瞭解顧客的需求、喜好和價值觀,讓商品或服務更具吸引力。

 

-成本 (Cost)

不僅是4P中的Price,購買者的成本亦是必須考慮到的,其中包含購買成本、維護保養,以及購買歷程中花費的時間成本。

 

-便利 (Convenience)

現代生活節奏快速,顧客追求的不僅是優質的產品,還包括方便的購物體驗。因此品牌更應致力於提供簡單、便捷的服務和購物選項,以降低消費者在購買歷程中所花費的成本。

 

-溝通 (Communication)

有效的溝通是建立品牌忠誠度的基礎,清楚瞭解目標受眾,以貼近消費者的方式與他們互動,並透過雙向的溝通管道來排除障礙,進一步建立品牌形象。

 

 

二、行銷7P分別是指什麼?

藉由上篇介紹的「行銷4P」(Product產品、Price價格、Place地點、Promotion促銷),能夠幫助提升品牌的競爭力,但仍缺少吸引力,因此布朗斯和比特纳於1982年提出以消費者體驗為主的「行銷7P」,以下將介紹行銷7P所新增的元素(People人員、Physical Evidence實體展示、Process過程)。

 

-人員 (People)

在行銷中,人是不可或缺的一環,而這裡的人員是指品牌人員及顧客。若能滿足顧客,將有機會培養顧客忠誠度;若滿足員工,將有機會激勵員工的積極度,專注替品牌推廣與曝光。

 

-實體展示 (Physical Evidence)

除了線上形象,實體展示也同樣重要,像是產品陳列、店內環境、服務品質等,皆是傳遞服務的好方法,透過實體展示,增加消費者無形的滿意度。

 

-過程 (Process)

過程意旨整個購物的所有經歷過程,像是客服回覆時間、收貨等待時間與排隊等候時間等,若品牌能確保每個環節都順暢,將有助於累積品牌口碑,進而讓更多消費者看見。

 

 

三、結語–消費者體驗是成功的金鑰

在網路發達的時代,消費者體驗是成功的金鑰。透過深入瞭解客群、抓住痛點,品牌方能製定出切合需求的行銷策略。若品牌在經營上遇到困難,不妨考慮尋求專業的幫助。科榮擁有豐富的各領域品牌經營經驗,加上定期培訓專業行銷人員,以及免費的品牌健檢服務,能夠精準指出品牌問題點,協助調整和優化,助品牌在競爭激烈的市場中嶄露頭角。在2023年末,讓我們一起抓住消費者的心,攜手打造更成功的品牌!

 

 

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網路行銷成功的關鍵法則—行銷4P、行銷新4P

2023-11-28

 

在網路時代的衝擊下,企業如何在競爭激烈的市場中脫穎而出?答案或許就藏在行銷的四大元素——產品、價格、促銷和地點,即行銷4P,以及跟隨時代變更調整,能夠更加精準鎖定目標,達到高效益的行銷新4P—人、成效、步驟、預測。
以下將帶各位了解,關於網路行銷不可不知的兩大概念,八大要素,能夠有助於你在網路行銷實際應用上,制定更為有效的行銷策略。
 
 
 
產品(Product):挖掘網路行銷的核心價值
在網路行銷中,產品不僅僅是指實際的商品或服務,更包括品牌價值、用戶體驗等。通過挖掘產品的核心價值,強化品牌故事,提高產品的附加價值,使之在眾多競爭對手中獨樹一幟。
 
價格(Price):制定具競爭力的價格策略
網路購物的普及使價格成為消費者決策的一大關鍵。在制定價格策略時,應該考慮市場需求、競爭對手價格、產品價值等因素。特價促銷、會員優惠等方式都是吸引消費者的有效手段。
 
促銷(Promotion):巧妙運用網路行銷工具
在網路行銷中,促銷手段多樣,包括社交媒體廣告、電子郵件行銷、內容行銷等。合理運用這些網路行銷工具,制定具體的促銷計劃,提高品牌知名度,吸引潛在客戶。
 
地點(Place):擴展網路銷售通路
隨著網路的發展,地點的概念也擴展到了網路空間。確保產品在各大電商平台的銷售通路,並優化網站的使用體驗,提高網路購物的便利性,都是成功的網路行銷策略。
 

 

將行銷4P靈活運用於網路行銷,網路行銷的成功不是單一因素造成的,而是四大要素協同作用的結果。通過巧妙應用產品、價格、促銷和地點,你可以打造綜效網路行銷策略,提高品牌影響力,吸引更多客戶。行銷4P在網路時代仍然是一個極具指導性的框架。透過深入理解並靈活運用產品、價格、促銷和地點這四個要素,你可以在激烈的市場競爭中脫穎而出,實現網路行銷的成功。
 
 
 
人(People):利用NES模型,進行準確分眾行銷
在行銷新4P中,人成為一個關鍵要素,利用NES模型(人、環境、系統),進行更準確的分眾行銷。透過深入了解不同顧客群體的需求、價值觀和購買行為,企業能夠更有效地制定個性化的行銷策略,提升目標客戶的參與度和忠誠度。
 
成效(Performance):掌握顧客流動動態,分析成效,調整方向
在行銷新4P的框架下,成效成為衡量行銷成功的重要指標。企業需要密切關注顧客的流動動態,透過數據分析和評估行銷活動的實際成果,及時調整策略方向。這有助於確保行銷活動與企業目標保持一致,並最大程度地提升投資回報率。
 
步驟(Process):獲利變數出問題,如:營收、客戶、活躍度下滑,進行針對性解決並處理
在行銷新4P的架構中,透過細緻的流程管理,企業能夠及早發現獲利變數的問題,例如營收下滑、客戶流失、活躍度降低等。一旦問題被識別,即可迅速針對性地制定解決方案,以維護和提升企業的獲利能力。
 
預測(Prediction):預測客戶下一步,達到差異化個人化行銷
預測成為行銷新4P中的關鍵元素之一。透過先進的數據分析和人工智慧技術,企業可以預測客戶的下一步行為,從而實現更差異化、個人化的行銷。這不僅有助於提升客戶體驗,還能夠更準確地滿足客戶的需求,推動品牌的長期發展。
 
 

 

行銷新4P的模型強調了對人的關注、成效的評估、精細的流程管理和未來的預測能力,這些元素共同推動企業在競爭激烈的市場中取得優勢。大數據時代,讓行銷變得更精準,效益極大化,招招命中客戶核心!
 
 

 

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行銷公司推薦,六大網路行銷公司類型一次看!挑選最適合你的神隊友!

2023-11-08

 
 
 
 
 
行銷(Marketing)是指透過策略性的規劃,傳遞品牌優勢、增加品牌知名度,創造有價值的溝通橋樑,使品牌及顧客雙方皆能受益。
行銷手法有很多種,主要目的為接觸潛在客戶,讓更多人認識、認同品牌,以及增加原有客戶黏著度,使購買率、回購率上升,宣揚品牌理念、產生品牌認同、推廣產品優點、付諸購買行動。
 
 
 
行銷公司便是藉由各種行銷手法,以專業角度及技能,用精準的方式操作,讓企業在有限資源下,能夠獲得最大利益。
 
 
 
 
現在網路社群盛行,已經成為大眾日常生活的一部分,身為品牌與顧客之間的橋樑,行銷手法更加多元,也更為複雜,網路社群日新月異,不同平台有著不同的演算方式,演算法又會跟著時間不斷變動,行銷無法照本宣科,需要不斷更新知識,才得以跟上現在世代的腳步。
如此繁雜的工作,需要花大量心力投入,並非許多人所想的只需發文、下廣告即可,當行銷操作漫無目的,便代表投入的錢付諸流水,面對行銷與其不斷花錢繳學費,不如將預算花在經驗豐富、擁有專業知識的行銷公司上,並且將心力投入品牌自身與產品,藉此獲得更高的優勢,提升質量再藉由行銷公司專業操作,將品牌推廣至顧客面前,達到越來越好的正向循環,使品牌走向更高處,維持在產業高點!
 
 
 
明白與行銷公司合作的好處,下一步便是開始尋找合適的行銷公司,第一步必須釐清品牌SWOT,並了解自身需求,進而擬定行銷目標,再找尋相對應的行銷公司。
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行銷公司本身的經驗、成功案例、以及提供的服務,也可詢問並列入參考。
 
 
 
 
1.整合行銷公司:
整合各式行銷項目,包括行銷策略、目標設定、品牌行銷、廣告投放、社群經營、活動執行等,全數整合提供一條龍服務,節省行銷方面的時間與心力,並且前後相互合作調整,能夠提升行銷效果。
 
2.SEO公司
SEO(Search Engine Optimization)為搜尋引擎優化,提供有意義、有專業性的內容,以此增加搜尋引擎主動推薦品牌文章及相關網站的機會,進而提升品牌曝光。
 
3.數位行銷公司:
透過網路媒體進行行銷,包含社群平台、通訊軟體、電子郵件等推廣品牌,達到行銷目的。
 
4.廣告行銷公司:
以廣告投放為專長,透過短期策略引起品牌受眾注意,進而提升品牌效益,有純粹的廣告投放代操公司,也有含括廣告創意發想、策略擬定、廣告設計與執行的廣告行銷公司。
 
5.品牌行銷公司:
協助品牌建立形象、推廣理念、分析並提供策略,使品牌有辨識度,建立與顧客間的橋樑。
 
6.口碑行銷公司:
運用各方平台如論壇、部落格、網紅合作等,以站在消費者同一水平的角度推廣,協助替品牌創造好口碑,拓展知名度。
 
 
 
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IG經營技巧,3種內容形式關鍵整理一次看,培養品牌的忠實顧客|科榮網路

2023-10-31

在當今競爭激烈的數位行銷環境中,Instagram (IG) 已經成為各大品牌不可或缺的行銷工具之一,但是IG經營需要許多技巧,以吸引目標受眾、提升曝光度並建立品牌忠誠度,避免讓品牌帳號流入茫茫人海中。本文將介紹三種IG內容的經營技巧,分別是貼文、限時動態以及Reels,無論是新手或是經驗豐富的IG創作者,這些技巧都能幫助你在IG上脫穎而出。

 

 

閱讀目錄

一、IG經營技巧-貼文

1.主題建議與特色

2.貼文內容的3大關鍵

二、IG經營技巧-限時動態

1.主題建議與特色

2. 限時動態的3大關鍵

三、IG經營技巧-Reels

1.主題建議與特色

2. Reels的3大關鍵

 

 

一、IG經營技巧-貼文

IG貼文不只是最原始的內容形式,對於品牌經營來說也是最重要的。其中貼文內容可分為單圖、多圖,根據研究指出,以多圖呈現能獲得較高的互動率,且同時放置圖片及影片的互動率又更高,接下來就來說明貼文的經營技巧吧。

 

1.主題建議與特色

(1) 單圖貼文

◎主題建議:品牌活動、折扣促銷、產品導購、形象照、新品上市

◎形式特色:藉由簡潔單一的內容,清楚傳達重點,在第一時間抓住品牌受眾的注意力

(2) 多圖貼文

◎主題建議:知識文、見證文、產品組合

◎形式特色:透過多張圖片分享,帶出較豐富的內容,以吸引品牌受眾停留觀看

 

2.貼文內容的3大關鍵

(1) 品質優先

發布前再三確認貼文的質量,例如畫質清晰的圖片、引人注目的標題、簡潔有力的文字敘述以及具吸引力的視覺風格等,以提升貼文在IG上脫穎而出的機會。

(2) 上文時間

建議藉由後台數據觀察品牌受眾的活躍時間,並在這些時段安排貼文發布,以增加貼文被既有受眾點擊觀看的機率。

(3) 標籤使用

IG的Hashtag(標籤)不只是能讓受眾搜尋,亦可讓受眾追蹤,因此品牌可利用Hashtag來擴大貼文的曝光度,選擇與品牌、產品以及貼文內容相關的標籤,使既有受眾和潛在受眾觸及。

 

 

二、IG經營技巧-限時動態

限時動態具有許多工具能讓品牌在短時間內充分發揮創意,包含Boomerang、濾鏡、互動工具、導流連結等,品牌可藉由限時動態分享互動面的內容,以拉近和品牌受眾的距離,甚至近一步培養品牌忠實顧客。

 

1.主題建議與特色

◎主題建議:互動內容、折扣促銷、產品導購、顧客回饋、活動預熱、品牌幕後

◎形式特色:限時動態的互動性較高,可以結合互動工具,帶出較貼近生活、品牌真實面的內容,以提升受眾的互動度

 

2. 限時動態的3大關鍵

(1) 視覺排版

限時動態需要在第一時間抓住受眾眼球,並爭取受眾停留時間,因此不只是注重視覺的吸睛程度外,搭配精簡文字也很重要,以避免字數過多降低受眾的觀看意願。

(2) 互動工具:利用限時動態的問答、票選活動、測驗和滑桿等功能,誘使受眾互動,不僅有助於提高參與度,還能藉此讓品牌更瞭解受眾偏好。

(3) 精選動態

由於限時動態在發布的24小時後,品牌受眾將無法看見該內容,建議品牌將需保留的限時動態保存到粉專主頁上的精選動態中,並將其依主題分類,如此一來即使限時動態消失,受眾也可隨時查看這些內容,更能讓潛在受眾進入粉專頁面時,第一時間透過此瞭解品牌。

 

 

三、IG經營技巧-Reels

Reels是短影音形式的內容,隨著近幾年短影音掀起風潮,IG的Reels功能也在去年於台灣正式上線,不僅能為品牌帶來高流量紅利,還能呈現產品的真實樣貌,藉此吸引受眾深入瞭解。

 

1.主題建議與特色

◎主題建議: 產品使用教學/特色介紹、折扣促銷、活動預熱、品牌幕後、知識文、品牌活動、新品上市

◎形式特色: Reels的創意程度又比限時動態來得更高,具有多樣性的運用方法,能夠藉由短影音的快節奏精準傳遞品牌相關資訊

 

2. Reels的3大關鍵

(1) 保持影片畫質清晰

影片發布前記得先檢查影片畫質,以免畫面模糊而降低點擊率。

(2) 影片中避免出現浮水印

Instagram負責人曾在演算法報告中提到,影片中若出現浮水印會影響曝光。

(3) 使用合適的配樂和適量文字

選擇使用率較高且合適的配樂能增加觸及,且短影音需要掌握快、狠、準,若使用過多會文字會影響受眾觀看意願。

 

 

以上是三種IG內容形式的經營技巧,希望能幫助到在IG經營道路上卡關的品牌及創作者。透過高品質的貼文、具吸引力的限時動態以及有趣的Reels,就能提高在IG上的曝光度和吸引力,搭配定期發布內容,以建立品牌忠誠度和吸引新客戶。立即優化IG經營方式,確實掌握及運用這些技巧,使品牌的IG行銷更加成功!

 

品牌經營是條漫漫長路,除了經營技巧外,還需要不斷地優化策略,以吸引目標受眾。如果發現自己在IG經營方面仍感到迷茫,不妨預約科榮的「免費品牌健檢」,讓專業團隊幫助品牌從頭檢視經營狀況,替品牌破解盲點。如果想瞭解更多關於行銷的知識,請點擊以下連結,我們將定期提供最新行銷資訊。

 

 

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行銷漏斗是什麼?行銷人必知的概念!行銷漏斗六大階段你掌握了嗎?|科榮網路

2023-10-25

隨著網路科技發達,行銷架構、行銷方式,以及行銷工具也隨之增加,讓行銷人員更能準確地將品牌推向競爭激烈的市場。但面對琳琅滿目的行銷手法,你是不是也頭昏眼花呢?今天我們就來探討其中一個行銷架構,「行銷漏斗」的理論及實際運用吧!

 

 

閱讀目錄

(一)行銷漏斗究竟是什麼?

(二)行銷漏斗的使用時機

(三)行銷漏斗的六大階段

 

(一)行銷漏斗究竟是什麼?

行銷漏斗,又稱為銷售漏斗,為一個概念模型,用於描述「潛在客戶」如何轉變為「實際客戶」的過程。每個階段的人數會漸漸減少,且具有上至下的結構,就像是「漏斗」的概念。行銷漏斗是品牌經營不可或缺的工具,可以協助瞭解行銷策略,並適時優化行銷漏斗的各個階段,以提高轉換率和實際客戶的數量。

 

 

(二)行銷漏斗的使用時機

當品牌想要實現長期的成功時,就需要建立與經營顧客關係,此時「行銷漏斗」就是個合適的行銷工具,以下列舉操作行銷漏斗的時機。

 

1.新產品或服務推出:

當品牌推出新的產品或服務時,行銷漏斗可以幫助品牌吸引潛在客戶注意,讓客戶知道你的品牌或產品的存在,像是透過廣告投放、網紅合作、社群媒體等。

 

2.優化客戶體驗、提高轉換率:

透過追蹤行銷漏斗的各個階段,品牌可以瞭解客戶的購買過程,從中找尋客戶停滯不前的問題點,並針對該處進行調整,或是適時地給予刺激,以提高客戶購買的機率。

 

3. 預測銷售業績:

不僅是客戶關係上的運用之外,行銷漏斗也可以用於預測未來的銷售業績,以幫助品牌進行預算規劃,以及行銷策略擬定。

 

 

(三)行銷漏斗的六大階段

行銷漏斗主要分為六個階段,每個階段都代表著不同的客戶互動行為,以下分別介紹行銷漏斗的六大階段之運用。

 

1.意識階段(Awareness):

在行銷漏斗的第一個階段,著重在擴大進入漏斗的數量。當潛在客戶初次接觸到品牌或其產品此時,行銷人員可藉由廣告投放、電子報行銷等,提升品牌曝光度,爭取與潛在客戶進一步認識的機會,甚至留下潛在客戶名單。

 

2.興趣階段(Interest):

一旦潛在客戶認識到你的品牌或產品,他們可能會開始對其產生興趣,並希望瞭解更多關於品牌的相關資訊。在這個階段,品牌需要展現良好形象給潛在客戶,建議行銷人員可以透過網紅合作、社群媒體、文宣等,抓住痛點並透露更深入的品牌資訊,以加深客戶對於品牌的興趣。

 

3.考慮階段(Consideration):

在考慮階段,客戶不僅對你的品牌產生興趣,更進入考慮購買的環節,這時候需要創造消費者需求,並在客戶觀望的多個競爭者中嶄露頭角。行銷人員可以適時規劃優惠活動,或是透過口碑推廣來降低客戶猶豫不決的機會。

 

4.意願階段(Intent):

在客戶經過多方考慮後,客戶的購買意願逐漸明顯,並開始將產品加入購物車,或是預約品牌活動等。此時品牌可以搭配其他行銷手法,讓客戶決定購買,像是發送購物車通知、限時優惠折扣、促銷組合等方式引導客戶。

 

5.衡量階段(Evaluation):

來到第五個階段,客戶距離購買只差一步,行銷人員可以適時給予刺激,以利客戶完成下單,像是產品詳細介紹、售後服務、購物金等。另外客戶也可能開始查詢網路評價,品牌可以事先規劃網紅合作或是口碑行銷,來增加品牌的好感度,降低客戶猶豫的時間。

 

6.購買階段(Purchase):

來到行銷漏斗的最後階段,客戶已完成購買。此時雖然看似已完成任務,但更重要的其實是「顧客關係維持」,讓客戶留下良好的印象,不只會增加其回購的意願,也可能影響客戶是否推薦給親友,因此購買完成後,客戶的消費體驗與感受仍十分重要。

 

以上就是行銷漏斗的概述,行銷漏斗可以幫助品牌導流、轉換和維持顧客關係。透過深入理解行銷漏斗的六大階段,可以更有效地規劃和執行行銷策略,以實現目標,是行銷人員不可或缺的好工具。如果你也正為品牌經營感到困擾,歡迎預約科榮網路,我們提供免費品牌健檢,協助品牌突破盲點,讓品牌在競爭激烈的市場中嶄露頭角!

 

 

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